Фото с сайта Беларуськалия
«Уралкалий» в понедельник подтвердил, что заключил контракт на поставку удобрений в Индию по цене, которая в полтора раза ниже прошлогодней. Для экспорта беларуского калия это очень плохая новость. Крупные контракты на поставку удобрений в Китай и Индию определяют цены на весь год для всего остального рынка. То есть беларуский калий еще больше упадет в цене.
Российская компания заключила контракт на поставку 600 тысяч тонн калийных удобрений по цене 283 доллара за тонну. Год назад по аналогичному контракту цена поставок калия в Индию составляла 422 доллара. При этом в Китай «Уралкалий» продает свои удобрения еще дешевле. В июле компания договорилась поставлять свои удобрения в Китай по 273 доллара за тонну.
Калийный рынок так устроен, что крупные контракты на поставку удобрений в Китай и Индию являются бенчмарком для всех остальных. Новые контракты отражают неприятную для беларуского производителя тенденцию. Цены на калийные удобрения медленно, но верно снижаются уже не первый год и конца этому процессу пока не видно.
Год назад средняя стоимость калия на мировом рынке составляла 350 долларов за тонну. Весной этого года она колебалась от 300 до 310. В августе была уже 294 доллара за тонну.
Вторая особенность калийного рынка заключается в том, что компания, которая первой подписала контракт с Индией или Китаем, определяет цену для всех остальных. Дороже продать уже не получится. Ну а продавать дешевле никому, понятное дело, не хочется. С одни маленьким, но очень важным исключением.
Последние два года Белорусская калийная компания злостно нарушает негласную конвенцию. Провозгласив еще в 2022 году принцип «объемы превыше цены», Беларусь беспощадно демпингует на рынке калийных удобрений.
И сначала все было хорошо. Демпинг помог «Беларуськалию» восстановить досанкционные объемы продажи удобрений. Но потом он привел к закономерному результату. Беларуский демпинг стал одной из причин снижения цен на калийные удобрения.
По косвенным оценкам, Беларусь в этом году продает свой калий в Китай по цене ниже, чем 200 долларов за тонну. Потому что с учетом санкционных рисков покупать беларуские калийные удобрения без приличной скидки не хотят даже в дружественном Китае. А кроме Китая продавать удобрения особо некуда. Так что в Китай Беларусь продает от 70 до 80 процентов своего калия.
Правда, чем больше продает, тем меньше получает за это денег. За полгода Беларусь заработала на поставках калия в Китай 480 миллионов долларов. Год назад было 985 миллионов. В мае Беларуськалий продал в Китай удобрений на 100 миллионов долларов, в июне — на 88 миллионов. А вот в июле поставки упали до 45.
В августе «Беларуськалий», правда, похвастался рекордом и сообщил, что поставил на экспорт миллион тонн калийных удобрений. Но это скорее всего компенсация недопоставленных удобрений в два предыдущих месяца. Потому что с принципом «объемы превыше цены» есть одна маленькая, но очень трудно решаемая проблема. Объемы – не бесконечны. Нельзя продать больше, чем у вас есть. А учитывая масштабы падения цены может так сложиться, что лишний калий будет дешевле закопать обратно, чем везти его в китайскую даль.
