Фото: Koko.by
После недавней легпромовской рокировки новое руководство возобновило старые попытки наладить ситуацию со сбытом продукции. Пока новых идей нет. Планируют идти проверенным путем административного освобождения места на полке для отечественного. Впрочем, основная проблема беларуского легпрома — вовсе не на родных полках.
На вчерашнее совещание в «Беллегпроме» обсуждать «расширение взаимодействия отечественных производителей товаров легкой промышленности» позвали представителей крупных торговых сетей. Последние, как выяснилось, не рвутся заполнять полки отечественными товарами легпрома.
Недавно назначенная глава концерна «Беллегпром» Надежда Лазаревич поделилась результатом мониторинга по итогам девяти месяцев. «Видим, что продукция, которая производится на таких предприятиях, как Барановичское ПХО, Оршанский льнокомбинат, «Моготекс», «Лента» и многих других, на полках магазинов крупнейших сетей «Евроопт», «Санта» и «Соседи» занимает всего 0,2% общего объема поставок. Это совершенно недостаточно. Нужно вырабатывать комплексные меры и разговаривать с руководителями данных сетей», — заявила Лазаревич.
Разговаривать — это всегда прекрасно. Хотя предмет для разговора не совсем понятен. В Беларуси торговля должна обеспечивать наличие определенных товаров в продаже. Ассортиментный перечень утвержден постановлением МАРТ от 19 ноября 2020 года №74 и распространяется на все торговые объекты, за исключением брендовых и фирменных. «На практике не все следуют установленным требованиям. Имеют место случаи, когда отдается предпочтение товарам из других стран. Есть вопросы и к выкладке (например, предлагается нижний уровень стеллажей)», — сетуют госсми.
На самом деле, если бы правила нарушались, с сетями разговаривали бы совсем не так. А «вопросы по выкладке» со стороны легпрома — верный симптом того, что есть вопросы по сбыту у торговли. Ритейл — не враги себе. Запихивать ходовой товар на нижнюю полку никто не будет.
Лазаревич привела в качестве примера Барановичское ПХО и Оршанский льнокомбинат, которые за январь — сентябрь поставили одной из крупнейших сетей, где насчитывается более 1,1 тыс. магазинов (судя по числу магазинов, это «Евроопт»), товаров всего на 70 тыс. рублей. А в месяц два предприятия выпускают продукции на сумму свыше 8 млн рублей.
«Важно договориться о конкретных планах поставок на оставшуюся часть года и подготовить предложения по загрузке предприятий, развитию поставок на 2026 год», — сказала глава концерна, пообещав гибкие схемы поставок и отсрочки платежей.
Почему у сетей должна болеть голова по поводу загрузки предприятий, Лазаревич не уточнила. Но пока она идет тем же путем, что и ее предшественница. Пытается взять внутренний рынок административным ресурсом.
Весной этого года примерно так же пытались пристроить, к примеру, постельное белье Барановичского производственного хлопчатобумажного объединения. Это объединение в феврале 2024-го передали Оршанскому льнокомбинату. Так что рынками сбыта теперь озабочен гендиректор льнокомбината Олег Буянов, а сотрудников для предприятия пришлось искать самому Лукашенко, причем в Пакистане.
«Рынок Беларуси по постельному белью оценивается в 85 млн долларов в год, 5 млн комплектов в стране продается. И доля БПХО на сегодня не более 6 процентов. Несмотря на то что этот бренд знают, его представленность очень низкая. Мы проанализировали наличие в торговле: есть сети, где вопросов нет, есть сети, с которыми хотелось бы плотнее поработать и потеснить импортный товар, не всегда хорошего качества. На текстильной полке хотели бы занимать около 50 — 60 процентов. Готовы обеспечить качественным ассортиментом и ценой не выше, чем у конкурентов. Также хотели бы присутствовать в каком-то виде в предкассовой зоне, где это возможно», — делился планами Буянов.
То, что корень проблемы — не в ритейле, понятно и производителям, и чиновникам. «Без модернизации нам и дальше будет тяжело конкурировать. Это тоже вопрос номер один, его отрабатываем комплексно со всеми регионами», — признала глава «Беллегпрома». Кроме того, растет конкуренция со стороны маркетплейсов.
Но главные проблемы у легпрома — на ключевом российском рынке. Plan B. писал, как сработала сбытовая сеть беларуского госсектора в России в 2024 году. И ситуация у предприятий сектора не слишком благополучна.
Торговый дом Оршанского льнокомбината показал выручку 339 млн российских рублей (+9% к 2023-му году), а вот прибыль составила 8,6 млн российских рублей (минус 53%). «Камволь» через «дочку» «Камволь-М» (Москва) закончил год с выручкой 174 млн российских рублей (+41,5%), получив минимальную прибыль 131 тыс. рублей (минус 94,1%). «Свитанак» через «Свитанак-Трэйд» (Смоленск) наторговал на 149 млн российских рублей (+52,3%), получив убыток в 2,6 млн рублей (в 2023 году убыток был в 3,5 раза меньше).
То есть на ключевом рынке даже после ухода мощных конкурентов, вроде Ikea и Zara Home, серьезно заработать пока не получается. И идеями вроде обязать все заправки в Беларуси торговать отечественными пледами общую ситуацию никак не исправить. Даже если попросить главу МВД это проконтролировать — раз уж он там все равно с рейдами против любителей кофе в неположенном месте бывает.
